Чоловік, який збудував напої імперії... двічі
Опубликованно 09.01.2018 01:34
Калифия Ферм
Грег Steltenpohl був піонером з "цільних продуктів" рух в 1980-х роках. Але він майже втратив все після того, як його перша компанія зіткнулася з великими корпоративними кризи.
Після створення не одного, а двох успішних натуральних напоїв з Грег Steltenpohl є "не шкодую".
Однак, колишній джазовий музикант робить ранг продаж свій перший бізнес, Odwalla, Кока-Кола ще в 2001 році як "дуже велике розчарування".
Він був співзасновником фірми, нині один з найвідоміших в Америці соків і смузі брендів, з деякими друзями ще в 1980 році, просто як спосіб підтримати свою кар'єру як музикант.
Він став піонером з "цільних продуктів" рух, пишаючись собою, всі натуральні інгредієнти, химерним брендингу і незалежний дух.
Але після спалаху E. coli був пов'язаний з одним із соків в 1996 році, продажі вичерпалися.
Джейсон Тестер Партизанська Ф'ючерси
Засновники довелося взяти на себе нові інвестиції, щоб залишитися на плаву і втратив контроль над радою.
Протягом п'яти років р-н Steltenpohl пішов, і Odwalla був проданий коксу на $висота 181m (?134 м).
"Я не проти євангелізації 'злий корпоративних імперій," ласкавого Каліфорнійського говорить за кавою в Лондоні.
"Але такі великі фірми, як правило, більш дрібні, як Odwalla, тому що вони не можуть винаходити внутрішньо ці ідеї.
"Проблема в тому, що вони в кінцевому підсумку руйнує те, що робить цих брендів унікальний".
На 62-річному намагається встановити рекорд прямо з його останнім підприємством, завод-продовольча компанія Калифия господарств.
Запущений у 2010 році, його основна лінія в мигдального і кокосового молока, які бувають або однотонні, або смаки, як зелений чай маття, або імбир і куркума.
Калифия Ферм
Фірма в Лос-Анджелесі і продає у пляшках, кава і натуральні соки, всі продукти з низьким вмістом цукру, молочних продуктів і етично джерел.
Перший в той час як містер Steltenpohl компанії був запущений в той час, коли натуральні та органічні продукти були в новинку, цей сектор в даний час чітко встановлено, галузі продажу в розмірі 69bn тільки в США в минулому році.
Великі продовольчі компанії також втрачає частку ринку більш дрібних, які пропонують більш кустарної, нішеві продукти.
Калифия вже отримала понад $100 млн на рік, і є брендом номер один преміум кава розливається в США.
Однак, говорить г-н Steltenpohl великих корпорацій були "стрибки на весь ринок продуктів харчування, і невеликим компаніям, як його зіткнутися з конкуренцією.
"У них набагато краще ланцюгами постачання, дистрибуції і маркетингу. На даний момент ми просто муха на спині слона".
Калифия Ферм
Містер Steltenpohl впав в напої бізнес випадково після навчання у творчої музичної студії, відомий в музичній школі в штаті Нью-Йорк в кінці 1970-х років.
Він і двоє друзів переїхали в Санта-Крус (Каліфорнія в пошуках слави і багатства з їх "авангардний джаз" групи позиція. Але вони швидко скінчилися гроші.
"Ми були зламав і ми не так вже добре! Тому я придумав цю ідею, що ми могли вичавити щоранку свіжий апельсиновий сік всю ніч, спати вдень і грати музику".
Сік компанії зняв, і музика конічні. Під бренд Odwalla - назва однієї з пісень експериментального джазового мистецтва ансамбль група з Чикаго - тріо почали продавати в ресторанах і магазинах здорової їжі, але незабаром були панчохи продуктових магазинах по всій території США.
До 1996 року Odwalla був котируються на фондовій біржі Nasdaq і продажу наближалися до $100 млн на рік.
Калифия Ферм
Потім сталася катастрофа.
Одна дитина загинула і десятки були каламутить після випитого пакету фірми яблучний сік; Odwalla довелося випустити величезний відгук продукції, і її продажів впав на 90%.
Джеффрі Клейн, редактор напої сайт галузь Bevnet, говорить г-н Steltenpohl був дуже відкритим про те, як боляче було".
Містер Клейн додає: "люди у галузі вважають, Грег діяв гідно протягом усього кризи. І він ніколи про це не говорить в плані того, що він пережив, але в те, що неймовірно руйнівний вплив на інших".
Протягом двох років Odwalla відновили свою репутацію, багато в чому завдяки його лояльної клієнтської бази. Проблема, каже пан Steltenpohl, був новий покровителі хотіли "швидко повернутися на свої інвестиції шляхом продажу фірми.
Додаткові функції боса, який щотижня профіль інший лідер бізнесу з усього світу: Як гігантські джинси Леві Страусс отримав свій харизми тому Від успішного музиканта іпотечного Піонер Що потрібно, щоб запустити фестивалю палаючий людина? А-рівень відмов, який став мульти-мільйонером
"Озираючись назад, я думаю, ми могли б знайти інвесторів, які поділяють наші цінності і залишився незалежним. Але ми повинні були рухатися швидко, щоб захистити робочі місця".
Не довго після того, як Кока-Кола накинувся на нього, і Odwalla незабаром "втратив свій дух", - говорить він.
"Ми були місцевим брендом, але Кокс закрити наш завод і змістили основний персонал в Атланту. Він також змінив ключових менеджерів зі своїми внутрішніми людьми, які всі два роки обертів, і Ви не можете запустити фірмове пристрасті таким чином."
Прес-секретар Кока-Кола каже, що це прагне розвивати Нові бренди, і Odwalla залишається важливою частиною" свого портфеля природного здоров'я напої.
Говорить г-н Steltenpohl він дізнався з досвіду, а також від декількох інших невдалих починань він почав після відходу Odwalla.
Калифия Ферм
Тепер він хоче зберегти Калифия господарства "незалежні" як можна довше. Але це реально?
Філ Ховард, доцент кафедри сталого розвитку співтовариства в університеті штату Мічиган, каже, що лише "невелика кількість" цінностей-орієнтованих компаній вдається залишатися незалежним і бути успішним.
"Як великих дистриб'юторів і рітейлерів закріпити це стає важче конкурувати, тому багато дрібні фірми продають до транснаціональних компаній", - пояснює він.
"І багато залежить від структури власності невеликої фірми, наприклад, потрібно їм виплачувати інвесторам."
Калифия ферм вже продав міноритарний пакет акцій приватної акціонерної компанії, але, говорить г-н Steltenpohl інвестор повністю поділяє її цінності. Калифия також більшість належать господарству, який виробляє її апельсини, у той час як Пан Steltenpohl є його власник і засновник.
Що характерно, він найняв людей, які мають досвід роботи в великих фірмах, щоб допомогти вести бізнес.
Серед них-директор заводу, який навчався в Данон, і начальник відділу кадрів, хто працював на боса Virgin Річарда Бренсона.
Говорить г-н Steltenpohl він твердо має намір досягти кращого балансу між збереженням фірма на трасі, і підтримка його "мрійливим" ідеали, ніж він зробив в Odwalla.
Що сказав, він сподівається, що бізнес-культура змінюється, щоб вмістити різні поняття про успіх.
"Це почасти з вини ділові ЗМІ і бізнес-шкіл, - каже він, - але ми схильні відзначати зростання фірми і квартальні звіти понад усе.
"Але хіба не було б здорово, якщо б ми говорили: 'Вау, вони зуміли залишитися незалежними протягом 20 років, залишалися вірні своїм цінностям, і вони зростали їх продажу теж.'"
Категория: Финансы
Чоловік, який збудував напої імперії... двічі